Спровоцированное недоверие потенциальных покупателей к банкам увеличило долю сделок со 100-процентной оплатой

16 августа газета «Ведомости» сообщил о письме, которое разослал сотрудник УК «Альфа-Капитал», в котором была информация о нестабильном положении банка «Открытие», Промсвязьбанка, МКБ и Бинбанка. В тот же день Центробанк вызвал автора письма Сергея Гаврилова для разъяснений. На следующий день ЦБ обратился в ФАС России с просьбой проверить данный факт на наличие признаков недобросовестной конкуренции. А 18 августа ФАС потребовал от УК «Альфа-Капитал» опровергнуть распространенную информацию и признать рассылку проявлением недобросовестной конкуренции.

Количество сделок со стопроцентной оплатой на рынке жилья стало сокращаться после запуска ипотечных программ с более-менее гуманными ставками – в пользу увеличения сделок с участием ипотечных займов. Однако вышеуказанное письмо немедленно сказалось на рынке недвижимости. Уже 21 августа девелоперы отметили увеличение количества сделок за наличный расчет, на 8-10%. По данным Urban Group, во втором квартале 2017 года доля клиентов компании, покупающих квартиры со стопроцентной оплатой, составляла 24%, но с 21 по 30 августа она выросла до 33%.

Аналитики компании связывают это со слухами о нестабильности на банковском рынке. Кроме того, директор по маркетингу Urban Group Татьяна Калюжнова полагает, что эти слухи заставили некоторую часть потенциальных клиентов снять средства с депозитов и поторопиться с покупкой недвижимости. Также слухи послужили катализатором для инвесторов, которые решили вложиться в недвижимость – доля инвестиционных сделок за короткий период выросла на 2%.

По недавним данным ФСК «Лидер», доля сделок со стопроцентной оплатой на некоторых объектах компании достигает 35%.

Сегмент, отстающий от остального рынка, – загородный. Здесь, по данным АН «Миэль», доля сделок со стопроцентной оплатой составляет всего 11%. Впрочем, загородный рынок, как правило, предлагает объекты, которые не относятся к единственному или первому жилью.

Стопроцентная оплата квартиры на первичном рынке позволяет получить покупателю скидку от застройщика сразу при внесении средств – она может достигать 20%, а также претендовать на дополнительные скидки.