Покупатели новостроек в Москве рассказали, за что готовы переплачивать

Какие дополнительные характеристики квартир наиболее востребованы у современных покупателей квартир от застройщиков? За какие опции они даже готовы переплачивать? Чтобы получить ответ на эти вопросы, специалисты Аналитического центра компании STONE провели онлайн-анкетирование нескольких тысяч потенциальных покупателей жилья разного класса. Участникам опроса предлагалось оценить 12 нестандартных опций – от террас и высоких потолков до каминов и отдельных входов в квартиру – и указать допустимый процент доплаты за каждую. Результаты показали не только востребованность конкретных характеристик, но и готовность рынка к ценовым надбавкам за эксклюзивные решения.

На первом этапе исследования респондентам задали базовый вопрос: считают ли они привлекательными квартиры с уникальными планировочными решениями – такими как террасы или с наличием окон в нестандартных помещениях, например, ванных комнатах. Абсолютное большинство – 91% опрошенных – ответили утвердительно. Еще 7% затруднились с ответом, и лишь 2% участников заявили, что подобные опции их не интересуют. Эти цифры демонстрируют, что участники московского рынка первичного жилья готовы платить за индивидуальность и дополнительные функции жилья.

Исследование выявило четкую иерархию предпочтений среди покупателей жилья в новостройках Москвы. Безусловным лидером стала терраса – 65% респондентов включили ее в свой список желаемых опций. Это подтверждает растущую популярность дополнительных приватных пространств в условиях городской среды.

Много поклонников и у высоких потолков (3+ метра). За них готовы доплатить примерно половина респондентов (53%). Аналитики связывают это с трендом на «воздушность» пространства и статусность жилья. Практичная характеристика – гардеробная – собрала 48%, что свидетельствует о важности наличия дополнительных пространств для хранения в квартире. Мастер-спальня с гардеробной и выходом в санузел заняла 4-е место с показателем 41%, что подчеркивает важность продуманных приватных зон для покупателей. Двухуровневые квартиры (5-е место, 37%) сохраняют устойчивый спрос, особенно среди ценителей нестандартных пространств, хотя и требуют существенных изменений в планировке.

Замыкают рейтинг планировочных решений квартиры с 2-5 соседями на этаже (18%), дровяной камин (15%) и комнаты с 3-4 окнами (10%). Такой расклад показывает, что покупатели ставят практическую пользу (малое количество соседей) выше статусных элементов вроде камина, а комнаты с несколькими окнами остаются узкоспециализированным запросом.

Исследование наглядно показало, что современный покупатель совмещает в своих предпочтениях практичность (гардеробные) и запрос на дополнительные пространства на открытом воздухе (террасы). При этом явно прослеживается скепсис по отношению к традиционным «статусным» элементам вроде каминов и отдельного входа в квартиру.

Чего больше хотят женщины, а чего мужчины?

Кроме того, в ходе опроса были выявлены гендерные различия в предпочтениях при выборе квартир в новостройках. Женщины значительно чаще предпочитали решения, связанные с комфортом и функциональностью: разрыв составил +10% для террас (70% против 60%) и окон в ванной/гардеробной (32% против 22%). Мастер-спальни с гардеробными привлекли на 6% больше женщин (44% против 38%).

Мужчины же проявляли повышенный интерес к визуальным характеристикам: обзор на 2-3 стороны света оказался для них на 8% важнее (35% против 27%), что подтверждает их ориентацию на статусные параметры жилья.

При этом базовые приоритеты остались общими: и те, и другие единогласно признали террасы и высокие потолки ключевыми ценностями, а такие нишевые элементы, как дровяные камины, оказались одинаково мало востребованными у обеих групп (разница не превышала 2-3%). Эти данные подчеркивают, что современные покупатели ценят персонализированные решения – женщины делают акцент на эргономике пространства, а мужчины – на визуальной презентабельности.

Исследование выявило не только предпочтения по характеристикам квартир, но и реальную готовность покупателей инвестировать в них дополнительные средства. Респондентам предложили ответить на вопрос: «Какой максимальный процент от стоимости квартиры вы готовы доплатить за каждую из представленных опций?». Респонденты могли указать для каждого варианта: 0% (не готовы доплачивать) либо готовы доплатить 5%, 10%, 20% или 40%.

Результаты анкетирования демонстрируют четкую градацию ценности различных планировочных решений в глазах покупателей. Террасы сохраняют лидерство с показателем средней доплаты 11,7%, подтверждая статус наиболее востребованной опции. Высокие потолки (3+ метра) занимают вторую позицию с 10,6%, что подчеркивает важность визуальной просторности помещений.

Особого внимания заслуживает мастер-спальня с гардеробной, которая с показателем 10,3% обогнала отдельные гардеробные (9,2%), что свидетельствует о предпочтении комплексных решений перед точечными улучшениями. Двухуровневые квартиры (8,8%) и обзор на 2-3 стороны света (8,3%) формируют группу «премиальных, но не обязательных» характеристик.

Практичные элементы, такие как дополнительные балконы (6,1%) и малое количество квартир на этаже (5,2%), оказались значительно популярнее, чем специализированные решения, например, комната с 3-4 окнами (3,5%).