Артур Григорян: «Заниженные цены на новостройки - это маневр продавца»

Артур Григорян, генеральный директор «KASKAD Недвижимость»:

В новостройках, расположенных в Новой Москве и ближнем Подмосковье, на старте продаж цена может составлять от 1,8 до 2 млн руб. Но это, скорее, маневр, с помощью которого девелоперы привлекают внимание потребителей и создают ажиотаж вокруг определенных жилых комплексов. На самом деле квартиры в них продаются практически по себестоимости. Диапазон реальных цен начинается от 2 млн 200 тыс. руб. за однокомнатную квартиру - это актуально как для Новой Москвы, так и для Московской области.

Если говорить о нашей компании, когда стартовали продажи в жилом комплексе «ЗаМитино», однокомнатная квартира в нем стоила 1,8 млн на стартапе. Сейчас цена составляет около 2,5 млн за однокомнатную квартиру. При этом мы отмечаем достаточно высокую динамику продаж.

Очередное ослабление российского рубля, пришедшееся на вторую половину августа, не привело к покупательскому ажиотажу на рынке, как это было в конце 2014 года. Однако в некоторых сегментах был зафиксирован значительный рост спроса. Новые валютные колебания подтолкнули граждан вновь обратиться к наиболее понятному способу сохранения собственных средств - недвижимости. На загородном рынке повышенная активность наблюдалась в сегменте таунхаусов. Так как все объекты в поселках экспонируются в рублях, ослабление национальной валюты не привело к росту цен.

В офисах продаж компании отмечают, что покупатели начали быстрее принимать решение о покупке. Весь процесс от момента обращения клиента до подписания договора стал занимать на 20-25% меньше времени.

Сегодня на рынке недвижимости ситуация складывается таким образом, что на одни продукты спрос падает, а на другие, наоборот, возрастает. Общий объем рынка сокращается, но при этом все больше людей отдают предпочтение интеллектуальному продукту, максимально учитывающему интересы целевой аудитории. В кризис клиенты становятся более требовательными, они выбирают объекты с тщательно проработанными концепциями. Жилые комплексы, при создании которых во главу угла ставятся интересы и пожелания потребителей, несомненно, будут пользоваться спросом.

В то же время есть и другая категория объектов, где не была разработана квартирография, не оптимизировались внутренние пространства. Реализуя такие проекты, девелоперы не думали о внешнем виде комплексов, они старались сэкономить на всем. Конечно, такие компании столкнутся с серьезными проблемами, спрос на их объекты упадет.

Несмотря на то, что во втором и третьем кварталах этого года рынок загородного жилья упал в среднем на 40%, по некоторым продуктам наблюдался рост на 10-15%.

Кроме того, мы считаем, что цены на жилье в рублях падать не будут. Они, скорее, могут вырасти, особенно на строящиеся объекты, поскольку при колебаниях курсов валют возможно повышение себестоимости строительных материалов.

Отмечу, что в условиях экономической нестабильности повышаются ликвидность продукта и его себестоимость. В связи с этим наиболее привлекательными для клиентов становятся объекты высокой степени готовности. Риски здесь минимизированы, а при валютных колебаниях спрос на такие жилые комплексы возрастает.