Выбор покупателя: подряд на загородном рынке

Сторону участков с подрядами представляли профессионалы - представители компании Good Wood, известного застройщика, специализирующегося на комплексных участках и деревянном домостроении. С другой стороны оказались не менее профессиональные игроки из девелоперской группы «Интегра».

Дмитрий Гордов, партнер девелоперской группы «Интегра», рассказал, что его компания начала реализовывать участки без подряда в своих поселках в 2009 году, и данное решение было вынужденным, так как рынок на тот момент стагнировал. «Покупатель получил возможность не откладывать приобретение загородного актива в долгий ящик. Покупка участка без подряда дает возможность выбрать проект по своему карману и приступить к возведению дома в любое удобное для него время», - пояснил эксперт.

Александр Дубовенко, управляющий партнер Good Wood, в свою очередь, отметил, что зачастую покупка участка без подряда несет крайне высокие риски, о чем девелоперы заранее не сообщают покупателям. «Покупатель собирает последние деньги и приходит к девелоперу за своей мечтой - жить с семьей в хорошем поселке в загородном доме. А на деле же он просто получает бумажку, в которой говорится, что он является собственником такого-то земельного надела», - заявил Дубовенко.

С ним согласился приглашенный эксперт мероприятия - генеральный директор компании "Амтек Инвест" Олег Ступеньков. "Даже в ближайшем Подмосковье огромное количество поселков с участками без подряда. Дома в них стоят в различной степени готовности, и никто не может сказать, через какой временной отрезок все участки будут облагорожены и готовы к проживанию всех собственников", - пояснил он.

Игра на нижнем уровне

Представители группы «Интегра» выступали за то, что в нынешних экономических условиях покупатель голосует рублем за более демократичное предложение, в данном случае - земельные участки без подряда с ценником от 500 тысяч рублей. При выборе такого продукта покупатель получает не просто земельный надел, а уже организованный поселок с подведёнными коммуникациями до границ участков, а также продуманную инфраструктуру и досуг. Это дает возможность избежать ипотеки, выбрать подрядчика для строительства дома и осваивать участок постепенно по мере накопления собственных средств.

Тем не менее, факты вещь упрямая: рынок меняется, и участки по цене в 1,5 млн. рублей без подряда, но с комплексным обслуживанием, уже давно не находятся на ценовом дне. Более того, сегодня на рынке можно найти участки с порядом и даже с готовым домом по цене от 1,2 млн. рублей. По крайней мере, в сходном ценовом диапазоне реализуются домовладения с участком и жилым домом (40 кв. м) в поселке Dacha 9-18.

И все же, несмотря на понижение цен на участки с подрядами, участки без них все еще лидируют в гонке на понижение. А у низких цен есть еще одно преимущество - от этого уровня еще есть, куда подниматься, тогда как загородная недвижимость в целом редко растет в цене, рост обычно едва превышает уровень инфляции. Игорь Тучков, генеральный директор Good Wood, отметил, что в участках с готовыми домовладениями увеличение стоимости составляет порядка 10% годовых.

Антон Алимов, заместитель генерального директора девелоперской группы «Интегра» отметил, что если говорить о возврате инвестиций в проектах компании, то изменение среднего чека в разных поселках колеблется в районе 25-30%, в зависимости от стадии готовности объекта. «В поселке «Ясногорье», к примеру, цена поднялась с 35 тысяч рублей за сотку до 52 тысяч. И люди готовы покупать по такой цене. При этом участки без подряда в концептуальных поселках получают качественного покупателя, который готов заплатить на 15-30% дороже среднего рынка аналогичных "неконцептуальных проектов», - отметил эксперт.

Оценивая выступления участников дебатов, члены жюри отметили, что главное в оценке выбора покупателей - не лишать их этого самого выбора. Очевидно, что сегодня покупатели есть и у готовых домов, и у участков без подряда. Не всем нужен загородный дом для постоянного или даже сезонного проживания, многие по-прежнему ценят старую добрую дачу. Многим дом действительно понадобится пять, десять или пятнадцать лет спустя.

Очевидно, что в качестве инвестиционного актива самой низкой стоимости участки без подряда в качественных поселках испытывают сильную конкуренцию со стороны современных готовых дач. И хоть в этих дебатах «Интегра» и одержала победу, в дальнейшем за свою нишу на рынке участкам без подряда еще предстоит посражаться.