Кто покупает столичные апартаменты?

Как оказалось, всех покупателей столичных апартаментов можно условно разделить на 5 групп. Причем в зависимости от сегмента доля той или иной группы в структуре продаж может значительно меняться. К примеру, в эконом-классе и комфорт-классе порядка 30% всех покупателей – это молодые люди в возрасте до 35 лет. А в премиальном сегменте на долю условной «молодежи» приходится лишь 5% от всего объема сделок.

Дети – 10%

Конечно же, самостоятельно дети приобрести ничего не могут, сделку совершают родители.  «Объяснение этой тенденции довольно простое – подавляющее большинство родителей уже являются владельцами квартир в Москве, а их дети прописаны вместе с ними, - говорит Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». – Поэтому вопрос регистрации по месту жительства, которую нельзя оформить в апартаментах, их волнует в самую последнюю очередь. При этом они получают возможность сэкономить и приобрести апартаменты лучшего качества, нежели квартиру за сопоставимые деньги». Доля покупок для детей может доходить в эконом-и комфорт-классе до 60%, в бизнес-классе до 38%. А вот на долю премиального сегмента приходится совсем небольшое количество таких сделок - 2%. 

По мнению экспертов «Метриум Групп», для детей идеально подойдут МФК «Водный», МФК «Фили Град» и новый комплекс апартаментов «Сердце столицы». Основные критерии выбора – разнообразие планировок, адекватная цена и активный ход строительства.

Холостяки – 12%

В этой категории довольно сложно нарисовать общий портрет покупателя, потому что она охватывает большой возрастной диапазон. «Под это определение попадают как успешные молодые люди в возрасте 25-35 лет, которые ни разу не были женаты, так и вполне состоявшиеся мужчины от 40 лет и выше, по разным причинам оставшиеся без «второй половины», - отмечает Мария Литинецкая. - Причем в последнее время растет и количество одиноких женщин, приобретающих апартаменты для собственного проживания. Как правило, это бизнес-леди, которые активно строят карьеру и пока не готовы обзаводиться семьей». Покупатели из этой категории представлены в каждом из ценовых сегментов примерно в равной степени. Они предпочитают практичные апартаменты-студии, площадь которых (в зависимости от сегмента) составляет до 100 кв. м.

Специалисты компании выбрали для этой категории по одному проекту из каждого класса: Just M (комфорт-класс), «Маршал» (бизнес-клас), Clerkenwell House (элитный класс). Основополагающим фактором при отборе было наличие студий и апартаментов небольшой площади.

Состоятельные бизнесмены – 15%

Эту категорию покупателей апартаментов можно назвать элитой общества. Представители группы являются владельцами собственного среднего и крупного бизнеса, занимают ключевые посты в крупнейших сырьевых компаниях. Они могут приобретать апартаменты для постоянного проживания, но, как правило, это все-таки покупка даже не второго, а третьего и так далее жилья. Исходя из этого, главным требованием является близость к столичным деловым зонам.

Самые популярные локации – это ММДЦ «Москва-Сити», район Арбата или Хамовники. Львиная доля предложения в этих зонах относится к элитному сегменту. В высшей ценовой категории на сегодняшний день представлено 40% всех комплексов апартаментов Москвы. Аналитики компании  объединили в одну категорию все проекты в ММДЦ «Москва-Сити» (6 комплексов), а также отобрали по одному комплексу в районе Арбата (Клубный дом Turandot Residences) и Хамовниках (Резиденция Знаменка).  Причем критерием отбора стало нахождение проекта либо в деловой зоне, либо в историческом центре Москвы рядом с премиальными бизнес-центрами и офисными особняками.

Молодые семьи – 18%

Молодые семейные пары все чаще задумываются о покупке апартаментов. Их, в первую очередь, привлекает желание сэкономить. При этом у них есть ряд обязательных условий: они хотят приобретать апартаменты исключительно в жилых комплексах с развитой инфраструктурой. А проект должен быть расположен в районах жилой застройки, а не в промышленных или деловых зонах; желательно и наличие метро в шаговой доступности. Кроме того, у молодых семей есть ряд факторов, удерживающих их от покупки апартаментов. Самый главный – это отсутствие возможности оформить постоянную регистрацию. Поэтому в этой группе покупателей, как правило, сделки совершаются лишь в том случае, когда хотя бы у одного супруга есть московская прописка.

Самым лучшим вариантом для этой категории можно назвать МФК «Водный». Он расположен всего в 190 метрах от станции метро «Водный стадион» и обладает полным набором социальной инфраструктуры, в том числе собственным детским садом, который строит застройщик. Еще два подходящих проекта – МФК «Фили Град» и SKY PARKS – расположены несколько дальше от метро (порядка 1 км), но они также отвечают требованиям этой группы покупателей.

Зрелые супруги – 45%

Это последняя и самая массовая категория, на долю которой приходится почти половина от всех приобретаемых апартаментов. Основу группы составляют «зрелые» семейные пары, возраст супругов в которых начинается от 35 лет.  «Более 50% покупателей в этой группе ориентированы на бизнес-класс, - сообщает Мария Литинецкая. - Апартаменты в этом сегменте стоят на порядок ниже квартиры аналогичного класса. То есть покупателей из этой категории можно также назвать прагматичными. Кроме того, большая доля покупателей в этой категории готова купить апартаменты комфорт-класса – 45%. Для этой категории покупателей эксперты «Метриум Групп» отобрали один проект комфорт-класса (МФК «Фили Град») и два из сегмента «бизнес» («Арена Парк», Loft Time).

В компании отметили, что вопреки заявлениям многих скептически настроенных аналитиков рынка недвижимости, сегмент апартаментов с каждым месяцем набирает все большую популярность. С развитием рынка апартаменты перестают быть чем-то исключительно элитным, при этом технологии строительства, архитектурные решения и планировки в таких комплексах позволяют столичному рынку выходить на новый уровень, приближенный к европейскому.