Как горячие пирожки: названы форматы квартир, которые раскупают быстрее других на разных стадиях строительства ЖК

В зависимости от стадии строительства жилого комплекса меняется и целевая аудитория покупателей, что оказывает влияние на продажи, утверждают аналитики UDS. По их данным, после старта продаж, когда цена минимальная, активизируются частные инвесторы. Они спешат купить квартиры от застройщиков по минимальной цене для дальнейшей перепродажи или с целью последующей сдачи жилья в аренду. Как правило, такие покупатели, в первую очередь, приобретают студии и однокомнатные квартиры.

Если девелопер не регулирует продажи, в первые месяцы может быть продано до 30% от всех имеющихся объемов малометражного жилья, говорят эксперты. При плановых продажах реализуются практически все выставленные объемы выведенных на рынок студий и однокомнатных квартир. Такие квартиры пользуются популярностью и у конечного покупателя: квартиры приобретают родители для детей, поступивших в вуз, специалисты IT-сферы, молодые семьи и т.д.

По мере строительной готовности дома, с ростом цен, инвесторы теряют интерес к проекту. И спрос на разные типы квартир выравнивается.

Вместе с тем спрос на определенный тип квартир на разных стадиях строительства в регионах отличается. Это объясняется в основном различной долей инвесторов.

Согласно исследованиям аналитиков UDS, если на объектах девелопера в Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде спрос на студии и однокомнатные квартиры в новостройках на старте продаж увеличивается всего на 15-20%, то в Москве, где инвестиционных сделок заключается больше, - до 30%.

На завершающем этапе строительства интерес к разным типам квартир выравнивается, так как инвесторы уже не оказывают влияние на продажи. Но в зависимости от проекта примерно на 10-15% увеличиваются число заключенных договоров с участием двух-трехкомнатных квартир: они пользуются спросом у семейных покупателей, которые планируют как можно быстрее справить новоселье.

Поэтому на начальной стадии в первую очередь раскупаются студии и однокомнатные квартиры, а на завершающей спрос на разные типы квартир распределяется примерно одинаково с небольшим перевесом в пользу лотов на две и три спальни.