25% сделок на рынке новостроек приходится на trade-in

«Еще полгода назад trade-in использовался в каждой пятой сделке, а сейчас уже четверть покупателей использует возможность зачета имеющегося жилья. При этом trade-in набирает популярность именно в сегменте новостроек эконом-класса», - говорит Нина Кузнецова, учредитель агентства Urban Realty.

Одна из причин, заставляющих покупателей выбирать этот способ покупки квартиры на первичном рынке, - ужесточение банковских требований при выдаче ипотечного кредита и увеличение ставок. Покупатель недвижимости эконом-сегмента очень чувствителен к размеру ипотечного платежа. Как только ставка растет хотя бы на один процент, а вместе с ней и ежемесячные взносы, он начинает искать более выгодные возможности улучшить свои квартирные условия.

Предложение на рынке новостроек по trade-in не успевает за спросом. Лишь небольшая доля девелоперов работает с «квартирами в зачет», поскольку такие программы требуют опыта работы на вторичном рынке. Сделки по покупке недвижимости по программе «Квартиры в зачет» предлагаются в новостройках всего нескольких компаний: Urban Group (проекты «Город набережных», «Опалиха О2» и «Пятницкие кварталы»), ГК «ПИК» (проекты «Английский квартал», «Чертановский», «Новокуркино», «Красная горка» и др.), «Сити-XXI век», «ЮИТ  Московия», «Мортон».

Еще одной причиной, тормозящей развитие trade-in, являются негибкие условия бронирования. Так, в большинстве проектов первичного рынка не предусмотрено возможности забронировать квартиру на срок более чем 2-3 дня. Часть застройщиков предлагает платное бронирование - в среднем до 50 тыс. рублей на месяц, что существенно для покупателей в эконом-сегменте. Ряд девелоперов дают платную рассрочку на время продажи имеющейся квартиры, но эта схема возможна, только если у покупателя помимо жилья, которое надо продать, есть свободные денежные средства в сумме от 30% до 50% от стоимости новостройки. Если застройщик осуществляет бесплатное бронирование квартиры в новостройке на длительный срок, то чаще всего цена объекта не фиксируется, что не исключает подорожания, а это может поставить всю сделку под угрозу. Очень немногие из застройщиков готовы предоставлять покупателям по trade-in бесплатную бронь на срок продажи имеющейся квартиры, фиксируя при этом цену новостройки. Третья сложность при схеме trade-in - оценка имеющейся квартиры.