Покупатели первичого жилья в Москве выбирают рассрочку в 2 раза реже чем три года назад

Рассрочка, как инсруемент продаж, появилас ещё в начале нулевых. Тогда, в период строительного бума, спрос на рынке значительно превышал предложение, и девелоперы весьма неохотно предлагали клиентам подобную услугу. Перемены начались в 2005-м из-за роста популярности ипотечного кредитования, которое стало основным конкурентом рассрочки и подтолкнуло застройщиков к более активному внедрению последней.

«В период снижения ипотечных ставок в 2016-2018 гг. девелоперы серьезно изменили условия предоставления рассрочек, – говорит заместитель директора Департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков. – Они начали предлагать беспроцентную рассрочку вместо процентной, повысили размер первого взноса с 30% до 50%, а также увеличили срок выплат с нескольких месяцев до года или до момента ввода дома в эксплуатацию».

Сейчас рассрочку предлагают 98% девелоперов столичного региона. Остальные 2% участников рынка не видят в ней особой необходимости: они считают, что штучные квартры найду своего покупателя – со 100%-ной оплатой или по ипотеке.

Пять лет назад купить жилье в рассрочку можно было только в 70% ЖК. Таким образом, с 2014 года её распространение увеличилось на 28%. Причиной этого эксперты называют флуктуацию ипотечных ставок и усилившуюся конкуренцию среди застройщиков.

Сегодня в 90% лотов на рынке предлагается беспроцентная рассрочка, но и в остальных 10% можно договорится с продавцом об индивидуальных условиях, удобном графике выплат или снижению, а то и вовсе отмены процентов.

«Компания-застройщик не является кредитной организацией, поэтому не ставит целью заработать на процентах, ей куда важнее реализовать объекты недвижимости. При этом процент за предоставление рассрочки не превышает среднюю ставку по ипотеке и составляет около 10% годовых», – объясняет Валерий Кочетков.

В комплексах, находящихся на стадии строительства, встречаются как краткосрочные рассрочки – до шести месяцев, так и долгосрочные – до ввода объекта в эксплуатацию. Первый вариант выбирает треть покупателей, использующих данный метод оплаты, второй вариант – две трети. Пока долщик не рассчитается перед девелопером в полном объеме, ключи от квартиры он не получит. В случае покупки готового жилья рассрочку предоставляют, как правило, не больше чем на год, а до момента полной оплаты квартры остается в залоге у продавца.

Что касается популярности рассрочки у покупателей, то последнее время тут заметна отрицательная динамика. Если три года назад в масс-сегменте первичного рынка рассрочку выбирали 18% людей, а в 2017 – 15%, то в настоящее время доля сделок с использованием данного вида оплаты не превышает 7%. Причиной этого аналитики называют бум ипотеки, а также непрерывное падение платежеспособности населения. Однако в бизнесс-классе и высших ценовых категориях с рассрочкой все ещё заключается порядка 15% сделок. В целом же около 60% клиентов на массовом первичном рынке пользуются ипотекой, поскольку в подавляющем большинстве случаев, ежемесячные платежи здесь существенно ниже, чем при рассрочке.