Продажи жилья в рассрочку в России сократились вдвое за 2025 год

По словам эксперта, снижение доли сделок с рассрочкой в структуре продаж первичного жилья связано с несколькими факторами:

• уменьшением ипотечных ставок;

• ростом общего спроса на жильё.

Михаил Гольдберг прогнозирует дальнейшее сокращение доли рассрочки — до 10 %. При этом механизм сохранится преимущественно в сегменте бизнес класса и будет наиболее распространён в крупных городах:

• Москве;

• Санкт Петербурге;

• Сочи.

Именно в этих мегаполисах сосредоточено основное строительство жилья высоких категорий, где рассрочка остаётся востребованным инструментом для определённой группы покупателей.

Эксперт отметил, что у схемы рассрочек есть существенные недостатки для бизнеса. Ключевая проблема связана с эскроу счетами и доступностью проектного финансирования:

• на эскроу счетах сейчас находится около 7 трлн рублей;

• при этом объём неоплаченных рассрочек достигает примерно 1,5 трлн рублей — эти средства не поступают на эскроу;

• текущая доля покрытия эскроу составляет чуть меньше 70 %;

• если бы суммы по рассрочкам поступали на эскроу, показатель превысил бы 80 %, что позволило бы снизить ставки по проектному финансированию минимум на 1 процентный пункт.

Сейчас ставка по проектному финансированию составляет 10,2 %, а при более высоком покрытии эскроу могла бы опуститься до 9 %.

В первой половине 2025 года застройщики активно предлагали рассрочку, чтобы:

• стимулировать продажи в условиях их снижения;

• не останавливать строительство из за нехватки средств.

Однако по мере стабилизации рынка и улучшения условий ипотечного кредитования компании стали отдавать предпочтение другим инструментам привлечения покупателей.

«Рассрочка была вынужденной мерой в период снижения продаж, — пояснил Михаил Гольдберг. — Сейчас, когда ситуация меняется, застройщики пересматривают стратегии: ипотека становится доступнее, спрос растёт, а рассрочка уходит в нишу».